التسعير بالقيمة لا بالتكلفة

حين تسعّر بالتكلفة تحبس نموك. القيمة التي تصنعها هي المرجع الصحيح للسعر.

نبدأ من المسألة والسياق: ما الذي تحاول تحقيقه فعلًا، ومن يتأثّر بالقرار، وما القيمة المرجوّة. من هنا يصبح كل ما بعده أوضح وأقل عشوائية.

لماذا يهم هذا؟

لأن معظم التعثّر لا يأتي من نقص الجهد، بل من غياب الوضوح في الاتجاه والأولويات. حين نرتّب الاتجاه، يعمل الجهد لصالحك لا ضدّك.

• تشخيص صادق للوضع الحالي
• تحديد القيمة الحقيقية وأين تتسرّب
• خطة أولويات قابلة للتنفيذ والقياس

الخلاصة: قرارات أوضح، تنفيذ أخفّ، وأثر أكبر وأكثر استدامة.